- 営業職人導入のメリット・・・２０１２年 北海道ビジネスＥＸＰＯ in アクセス札幌 2012-12-05 Filed under: お知らせ、日記、講演会・展示会参加
報告が大変遅くなりましたが、２０１２年１１月８日（木）～９日（金）にアクセス札幌で開催された北海道ビジネスＥＸＰＯに弊社クラウドサービス「サスケ」シリーズを出展いたしました。
今回は、「営業職人」という既存顧客の管理を・・・営業マンが自分のＴＯＤＯリストで管理するという営業職人をメインにてご紹介しました。
■クラウドサービス「サスケ」営業職人の導入メリット
１、スタッフ全員がタイミングを逃さない。フォロー漏れ防止で成績ＵＰ
営業の業務は非常に多い。その中で、顧客への次回の訪問日時と内容をメモとして自分のために残すことで、次回訪問、アプローチのアラートをメールにてお知らせできます。一人ひとりの案件に関してフォロー漏れを１００％なくし、これによりお客様の「欲しい」タイミングを逃しません。２、 営業マンが成約でなく、プロセスを評価される仕組みへ。営業の見える化で組織営業
営業マンは成約するまで成果にならない。「うちは根性で売ってますから・・・売れないのは」という方。そんな根性営業は、もうやめましょう。組織でタッグを組んで効率的に営業する。育っている案件を管理し、営業のフォローで、ステップアップを見える化することで、どの段階まで進んでいる案件をどのくらいの数全員で確保しているのか？理論で営業を進められます。３、会議時間、会議資料作成時間の短縮
営業会議で実は一番時間をとっていた「あの案件どうなった？」がなくなり、事前の資料を見て、確度の高い物件の戦略についての検討時間を会議に当てて、リアルタイムな情報共有により現状確認の時間を短縮でき、さらに会議資料作成時間についても短縮で仕事の効率ＵＰ！！また、何人で利用しても顧客数課金だから、利用料金定額制 ５,０００円/月（５０件）～を利用してのフォローは、営業と技術の連絡・報告や工程管理にも利用可能です。
この「営業職人」今回たくさんの方にご紹介させていただきました。業種によって変わる項目や手順、案件のプロセスなど、柔軟なカスタマイズが自分でカスタマイズできるのも特徴です。まずは、お試し利用３０日間無料体験をご利用ください。
クラウドサービス「サスケ」ご紹介させていただきました。
改めまして、この場をお借りしまして・・・多数の方にブースにご訪問いただきましたことを御礼申し上げます。
誠にありがとうございました。
